Monthly Archives: Haziran 2012

Başarı için 21 altın prensip 18-21: Yetki verme – iletişim kurma – takdir etme – dürüstlük

Yetki verme:

Network marketing işinde takım halinde çalışarak normal çalışma zamanında elde edebileceğinizden logaritmik ölçüde kat kat daha fazla çıktı elde edebilirsiniz. Bu ekibinizin büyüklüğü ve çalışma azmi ile ilgilidir. (Bu konuda daha önce yazılmış şu yazıyı okuyun lütfen) Zaten işin sizden bağımsız olarak büyümesinin anahtarı da budur: Aynı hedefe koşan, en az sizin kadar çalışan, başkalarına liderlik eden, onların eğitimine, işi öğrenmesine katkı yapan (sponsorluk yapan) kendi işlerinin sahibi girişimcilerin ortak çabası.

Başarı için bazı işleri delege etmek, ekipteki insanlara yön göstermek önemlidir. Unutulmaması gereken en önemli konu bu işin bir liderlik işi olduğudur. Dolayısıyla liderlik vasıflarınızı geliştirmek, bu konuda kendinizi eğitmeye hazır olmalısınız. Katılacağınız organizasyon başarı kazanmanız için sizi zaten bu yönde geliştirmek isteyecektir.

İletişim kurma:

Network marketing işini kendiniz için yaparsınız ama asla yalnız olamazsınız. Ekipteki üyeler ile iletişimde olmak, hedef paylaşımı yapmak, işbirliği içerisinde olmak önemlidir. Takım ruhu geliştirmek, eğitim, motivasyon ve her bir girişimcinin önemli olduğunu hissettirmek için etkili iletişim kurmalısınız.

Takdir etme:

Takdir edilmek her insanın hoşuna gider. Bu insan doğasında olan durumu ekip üyelerinizin başarılarında kullanmalısınız. Takdir ile birlikte yüceltme yapmak da kişileri motive eden bir unsurdur. Bu sebeple başarılı arkadaşlarınızı, hevesli ve istekli olan ekip üyelerinizi takdir etmelisiniz, üstün özellikleri ile ilgili yüceltmelisiniz. Bunu özellikle başkalarının yanında yapmalısınız ki, ekip arkadaşınız bundan mutlu olsun, motive olsun, daha büyük başarıları kendine hedeflesin.

Dürüstlük:

Her başarılı iş, güven, dürüstlük ve doğruluk temelinde inşa edilir. Bu iş de buna istisna değil, elbette. Yalan yanlış bilgiler ile adaylarınızı aldatmaya kalkmayın. Doğruluğundan emin olmadığınız vaatleri sunmayın. Kısa zamanda zengin olacaksın, çalışmadan para gelecek, sen plajda güneşlenirken para akacak vs. gibi söyleyeninden daha çok doğrudan satış sektörüne zarar veren yanlış iletişimde bulunmayın!

Yazı serisinin sonunda son not:

Potansiyelinize inanın, kararlı olun, hayatınızı değiştirmeye istekli olun, hayallerinizin peşinden koşmaya başlayın! Hemen şimdi!

İsterseniz size yardımcı olabiliriz.

Yorum bırakın

Filed under network marketing

Başarı için 21 altın prensip 14-17: Profesyonellik – motivasyon ve heves – ilişki kurma – eğitim

Profesyonellik:

Başarılı bir iş sahibi olmak için o işe profesyonelce yaklaşmalı, profesyonel hareketler sergilemelisiniz. Kendi isteğinizle network marketing işine kayıt olduğunuzda ilk adımı atmış oluyorsunuz. Başlangıçta basit ve küçük bir çaba-yatırım ile katılmak mümkün olsa da, bu hala bir iştir ve eğer siz isterseniz büyük bir iş haline gelebilecektir. Bir hobi gibi bu işe başlamak ve küçük cep harçlıkları elde etmek mümkün olan bir seçim olmakla beraber sınırsız başarı ve para için bu işe çok büyük bir iş gibi davranıp, ona göre efor harcamanız şarttır. Önem verdiğiniz herhangi başka bir işteki gibi çalışmanız, gerekli aksiyonları almaya kararlı olmanız ve profesyonel yaklaşım önemlidir.

Motivasyon ve heves:

Bu iş bir motivasyon işi, kesin. Hem siz motive olmalı hem de ekibinizde sizden sonra işe başlayacak kişileri motive etmelisiniz. Herkesin motivasyonu farklı olabilir, önemli olan bu unsurları anlayıp o doğrultuda ekibe destek olmaktır.

İlişki kurma:

İnsanlar ile iyi ilişkiler kurmak gerekmektedir. Bu iş tamamen bir çevre, organizasyon, ağ işi olduğuna göre insan faktörü çok önemlidir. Çevrenizdeki insanlar ile iyi ilişkiler geliştirmek, pozitif olmak, enerjik olmak önemlidir. Bu duyguların aksi yönünde, negatif düşünceden, enerji öldürücü faaliyetlerden uzak durmalı, ekipte bu yönde enerji veren üyeleri bundan vazgeçirmeye çalışmalısınız. Zira çok net bir şekilde bu işte negatif düşünce, samimi olmayan hareketler  ile başarı elde etmek olanaksızdır.

Eğitim:

Öğrenmek için, kişisel ve organizasyonel gelişim için, öğretmek ve kopyalatmak için eğitiminize önem vermelisiniz. Kendinizi geliştirmelisiniz. Bu uğurda tekrar öğrenci olabilmeyi göze alabilmelisiniz. (Bu konuda yazılmış önceki yazımız için tıklayın.)

Dünyadaki en önemli kişi SİZ’siniz ve bu sebeple kendinize daha çok yatırım yapmalı, kendinizi geliştirmeye çalışmalı, mükemmelliğe ulaşmaya çalışmalısınız. Önce kendinize inanmalısınız!

Bir sonraki yazıda “yetki verme, iletişim kurma, takdir etme ve dürüstlük” prensipleri ile seriyi tamamlayacağız.

Yorum bırakın

Filed under network marketing

Başarı için 21 altın prensip 9-13: Öz eleştiri – gayret – hareket – büyük düşünme – haddini bilme

Öz eleştiri:

Başarılı olmak ya da olmamak tek kişiye bağlı! Evet SİZ’den başkasına değil. Bu işe, çevrenizde bilgi sahibi olmadan fikir sahibi olanların onca negatif yorumuna, önyargılarına rağmen başlamaya karar verdiyseniz bu yolda kararlı olmalısınız. Yaptığınız olası yanlışlar karşısında öz eleştiri yapma yetkinliğiniz yoksa çevrenizdeki bu negatif etkiler sizin motivasyonunuzu düşüreceklerdir. İnsan her işte hatalar yapabilir. Önemli olan hatalardan ders almak, bunları tekrarlamamak ve her düştüğünde yeniden ayağa kalkabilme becerisini göstermektir. Bu da bir inanç meselesidir. Siz yaptığınız işe, şirketinize, ürünlerinize, iş planınıza inanmıyorsanız başkalarının sizi takip etmesini beklemeyin.

Gayret:

Hedefe ulaşmak için ihtiyacınız olan şeyler: odaklanmak, istemek ve gayretle çalışmak. Hedefinize yaklaştıkça daha da gayret etmelisiniz, o çıtayı yakalamak hatta geçmek için çaba göstermelisiniz. Ve bu çok önemli bir sır değil! Her işte geçerli bir kural, öyle değil mi?

Hareket:

Şimdi başla! Odaklı kal! Başarıyla bitir!

Ertelemek bir iş katilidir. Sizi herhangi bir işte başarılı olmaktan alıkoyabilecek tek şey ertelemedir. Bu sebeple ertelemekten vazgeçmelisiniz. Hemen başlamalısınız, gecikmemelisiniz. Harekete geçmeli, gerekli aksiyonları almalı, karar vermeli ve uygulamalısınız. Diğer tüm işlerde olduğu gibi network marketing işinde de başarılı olmuş kişiler bir karar vermişler ve bundan asla vazgeçmemişlerdir.

Büyük düşünme:

Hayallerinize küçük sınırlar çizmeyin. Asla dar bir çerçevede düşünmeyin. Dünyanın hayallerinizin yanında küçücük olduğunu unutmayın.

Bu iş, sizin tüm bu hayallerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir araç. Ancak yukarda da bahsettiğimiz gibi bu bir odaklanma ve inanç meselesi. Büyük resmi görmelisiniz, küçük olan onlarcasını değil!

Ufkunuzu geniş tuttuğunuzda zor gibi görünen birçok detayın esasında o kadar da zor olmadığını görecek, önemli işlere daha çok zaman ayıracak, önemsiz ya da daha düşük önem seviyesindeki işlere takılıp zaman kaybetmeyeceksiniz. Ortaya çıkan konsantre efor sizi hedeflerinize daha çabuk ulaştıracak.

Haddini bilme:

Çok katlı pazarlama işi gerçek anlamı ile bir eşit fırsat (equal opportunity) işidir. Herkes bu işi yapabilir. Cinsiyetinizin, yaşınızın, eğitiminizin, fiziksel özelliklerinizin, renginiz ya da dini inancınızın bir önemi yoktur. Bu işi yapan herkesin de farklı hedeflerinin, motivasyonlarının, hayatı farklı yaşayış şekillerinin olması doğaldır. Siz, ekibinizde bulunan bu çeşitlilikte insanlara karşı tavırlarınızda dikkatli olmalısınız. Unutulmaması gereken en önemli konu; ekibinizde bir yönetici ya da birilerinin amiri olmadığınız gerçeğini kabul etmektir. Dolayısı ile, takım halinde çalıştığınız arkadaşlarınıza bir yönetici gibi, amir gibi davranmayı düşünmeyin. Takımın başarılı olması için sizden beklenen, takıma liderlik yapmanızdır (liderlik konulu önceki yazılar için tıklayın).

Hizmetkar bir liderlik!

Büyük düşün: Ne kadar yüksekte olduğunu yeteneklerin değil, tavırların belirler!

Yorum bırakın

Filed under network marketing

Başarı için 21 altın prensip 5-8: Herkese duyurma – amaç belirleme – öğretme – pozitif tutum

Serinin ikinci yazısı ile devam ediyoruz.

Herkese duyurma:

Bu iş adından da anlaşılacağı üzere bir network (ağ) kurma işi. Kuracağınız organizasyonun büyüklüğü ve etkinliği başarınızın en önemli belirleyicisi olacaktır. Çevrenizde bu iş fırsatı ile ilgilenebilecek binlerce – hatta on binlerce aday bulunmaktadır. İlgilenmeyenler de elbette vardır, işin doğrusu ilgilenenler ile karışmış durumda ve sayıca daha fazlalardır. Kimin ilgilendiğini anlamanın tek yolu bu iş fırsatını onlara göstermektir. Bu yüzden, olabildiğince çok insana ulaşmalı, iş fırsatından bahsetmelisiniz. Güçlü ve etkili bir organizasyon kurmanın daha etkili bir yolu yoktur.

Amaç belirleme:

Tüm işlerde olduğu gibi, bu işte de başarı için kuvvetli bir amaç veya ulaşılması istenen hedef ya da hayallerin olması gereklidir. Amaca odaklanmak sizi motive edecektir. Bunları yazılı bir şekilde kağıda dökmek, yeni katılan arkadaşlarınızı da kendi amaçlarına ulaşmaları için aynısını yapmaya teşvik etmek ulaşmak istediğiniz hedefi canlı tutacak ve sizi o noktaya ulaşma noktasında kamçılayacaktır.

Öğretme:

Network marketing işinde sponsorluk faaliyeti olarak adlandırılan bu prensip, yukarıda bahsettiğimiz güçlü ve etkili bir organizasyon için önemli gerekliliklerden biridir. İşe sonradan başlayan kişilere sistemin anlatılması, ürünlerin tanıtılması, nasıl sipariş verilip nasıl satış yapılabileceği, kendilerinden sonra başka insanların nasıl sisteme katılacağı, iş fırsatının nasıl anlatılacağı gibi konularda koçluk yapılmalıdır. Bu sayede organizasyona katılan kişi zorluk çekmeyecek ve bir süre sonra öğrendiklerini kendisi de kopyalayarak başkalarını eğitecektir.

Pozitif tutum:

Takındığınız tavırlar ve tutumlarınızın pozitif olması belki her şeyden önemlidir. Bu iş, insanlar ile sıcak diyalog kurmanızı gerektiren, samimi, içten, yardımsever olmak zorunda olduğunuz, hizmetkar bir lider olarak her zaman pozitif düşünmeyi, yapmayı ve olmayı gerektiren bir yapıdadır.

Pozitif düşün, yap, ol!

İnsanları anlamalı, onları dinlemeli, en kuvvetli yönlerini bulmaya çalışmalı ve bu yönlerini geliştirmeye odaklanmalısınız. Her şeyi ben bilirim tutumunuzdan ya da kuvvetli egolarınızdan vazgeçip pozitif enerji yaymalısınız. Bu pozitif tutum size pozitif enerji olarak dönecek ve işlerinizin kolaylaşmasını sağlayacaktır, emin olabilirsiniz.

Serinin üçüncü yazısı öz eleştiri, gayret, hareket, büyük düşünme ve haddini bilme prensipleri ile devam edecek.

Yorum bırakın

Filed under network marketing

Başarı için 21 altın prensip 1-4: Sebat – Süreklilik – Vaat – Arzu

Bir önceki yazıda bahsettiğimiz başarı prensiplerinin ilk grubu ile serimize başlıyoruz:

Sebat:

Her işte olduğu gibi network marketing işinde de sabırlı olmak ilk ve en önemli prensiptir. İşe başladığınızda hemen yüksek gelirler elde edemeyeceğinizi bilmelisiniz. İstikrarlı çalışmak, yılmamak ve gereken zamanı harcamak önemlidir.  Tekrar tekrar denemek, hayır aldığınızda moralinizi bozmamak, işten ayrılmamak, işe yeni başlayan kişilerin de uzun dönemli bir bakış açısı ile işe sarılmalarını sağlamak önemlidir.

Sonuçta ne kadar odaklandığınıza bağlı olarak er ya da geç başarı gelecektir, ödül kazanılacaktır. Şu resim bu durumu özetliyor galiba:

Süreklilik:

Dünyada network marketing işi yapanların önemli bir bölümünün bu işe part time zaman ayırdıklarını biliyoruz. İşin can alıcı noktalarından birisinin bu olduğunu söylemek yanlış olmaz. Mevcut işinizi sürdürürken bu işe başlamak, yavaş yavaş ya da hızlı bir şekilde bir B planı olarak bu işi büyütmeniz olasıdır. Ancak bu durum canınızın istediği zaman çalışmak, istemediği zaman durmak şeklinde algılanmamalıdır. Başarı için kendi belirlediğiniz sıklıkta ve disiplinde sürekli olarak çalışmanız önemlidir. Bu haftada birkaç saat de olabilir, her gün birkaç saat de, ya da full zamanlı bir iş için harcanan zaman kadar da. Yukarda bahsettiğimiz ödüllere ulaşma zamanının buna göre şekilleneceği açıktır.

Vaat:

İlk iki prensibi anladıktan sonra, bunların önemsiz olduğu izlenimi ile sunulan vaatlere karşı dikkatli olmalısınız. Bedava peynirin yalnızca fare kapanında bulunduğunu asla aklınızdan çıkarmayın. Çalışmadan, emek harcamadan, çok kısa zamanda zengin olabileceğinizi söyleyip sizden yüksek miktarlarda para isteyen organizasyonlara karşı dikkatli olun.

Vermeniz gereken vaat şudur:

Network marketing sistemi günden güne gücü artan bir sektör olmaktadır. Gelişen teknolojiler ve internetin gücü sayesinde aracılar ortadan kalkmaktadır. Bu sayede zaten kullandığınız kategorilerdeki ürünleri kendi marketinizden alıp, bunu başkalarına da tavsiye etmek suretiyle aracılara ödenen paraların kısa ve uzun vadede kendinize dönmesini sağlayabilirsiniz (Üretken tüketici kavramı. Bu konuda yazılmış daha önceki yazılar için tıklayın)

Kurduğunuz organizasyonun büyüklüğüne göre ayda 50-100 TL tasarruftan on binlerce – yüz binlerce  TL gelire ulaşıp, bunu sürekli kılmak, hatta sizden sonraki nesillere miras bırakma şansınız bulunmaktadır.

Şu eşitliğe inanmalısınız:

Yapabilirim + Yapmalıyım = Yapacağım

Arzu:

Arzu bir şeyi yapma heves ve isteği olarak tanımlanır. Başarı için, bu işi de hevesle, arzu ile yapmak gereklidir.

Başarılı olmaya karar vermek (karar konulu önceki yazılar için tıklayın) önemlidir. Başarı için kuvvetli bir arzu, işe odaklanma, işten beklentilerin net bir şekilde ortaya konulup hedeflenen noktalara ulaşmak için kendini adamak gereklidir.

Serinin ikinci yazısı “Herkese duyurma – amaç belirleme – öğretme ve pozitif tutum” prensipleri ile devam edecek.

Yorum bırakın

Filed under network marketing

Başarılı olmak için 21 prensip

Not: Aşağıdaki kriterler, network marketing konusunda Türkiye’de akademik bir çalışma olarak yayınlanmış ” Doğrudan Satış ve Şebeke Yoluyla Pazarlama Sistemi” isimli kitaptan ( Yrd. Doç. Dr. Ali Çağlar Çakmak, Türkmen Kitabevi, 2011) alıntılanmıştır. Kitapta anlatılan bu kriterleri ilk olarak Peter Clothier 1992 yılında yayınladığı “Multi Level Marketing” adlı kitabında not etmiş.

Network marketing sisteminde başarının prensipleri 21 madde olarak belirtilmektedir.

  1. Sebat
  2. Süreklilik
  3. Vaat
  4. Arzu
  5. Herkese duyurma
  6. Amaç belirleme
  7. Öğretme
  8. Pozitif tutum
  9. Öz eleştiri
  10. Gayret
  11. Hareket
  12. Büyük düşünme
  13. Haddini bilme
  14. Profesyonellik
  15. Motivasyon ve heves
  16. İlişki kurma
  17. Eğitim
  18. Yetki verme
  19. İletişim kurma
  20. Takdir etme
  21. Dürüstlük

Burada bu konuya bu liste ile genel bir giriş yaptıktan sonra, takip eden 5 yazılık bir seride bu prensipler üzerinde kendi yorumlarımı bulacaksınız.

Blogu takip edenler, önceki çeşitli yazılarımızda buradaki birçok konudan genel hatları ile bahsettiğimizi fark edeceklerdir. Konuyu araştıran dostlarımız için ise faydalı olacağını düşündüğüm bu seriye yorumlarınız ve katkılarınız ile destek olmanızdan memnun olurum.

1 Yorum

Filed under network marketing